Gerente Comercial
Enero 2012 – Setiembre 2012
Funcionario principal,
Representante Legal y Apoderado
Responsabilidad gerencial para el replanteamiento de las ventas de la
organización en sus divisiones de negocio e incidiendo en el nuevo reto de
exportaciones, la gestión de inventarios de productos terminados y la
administración de ventas así como la flota de vehículos ligeros y pesados.
LOGROS :
- Rediseño del mensaje comercial
de productos de mercado de consumo masivo, para el relanzamiento de
productos en distintas categorías.
- Reorganización de territorios y
asignación de cuotas de venta con incremento del 7% en la unidad de
negocios de alimentos balanceados para animales en 7 meses de gestión
gerencial.
- Mejora de márgenes de
contribución mayores al 40 % en Unidad de Negocios de Alimentos
Balanceados para animales con referencia al Costo Directo en 7 meses de
gestión gerencial.
- Ampliación de cartera de
clientes en la Unidad de Negocio de Consumo Humano. Impulso de
exportaciones, dejando el avance claro de negociaciones en Nueva York,
República Dominicana y Ecuador.
- Organización de los
departamentos a mi cargo, tales como la gestión de inventarios de
producto terminado para que no se produzca desabastecimiento por la
parada de planta con fines de ampliación de capacidad instalada.
Gerente Administrativo
Febrero 1996 – Diciembre 2011
Funcionario principal,
Representante Legal y Apoderado
Liderando un
equipo de profesionales, teniendo bajo mi dirección y responsabilidad
gerencial las áreas funcionales de Logística, Almacenes, Distribución y
Flota, Contabilidad, Recursos Humanos y Relaciones Industriales, Sistemas,
Seguridad Integral, y el Departamento Agrícola
LOGROS :
- Organización de los
departamentos a mi cargo con el equipamiento e infraestructura necesaria
para un trabajo con eficiencia para el logro de objetivos.
- Gerencié
directamente la implementación de la Suite Administrativa Financiera
“Oracle Financial” en las empresas Alimentos
Procesados S.A. y Transaltisa S.A. con un
resultado exitoso que ameritó el reconocimiento de Oracle Corporation como uno de los Casos de Éxito.
- En la negociación y administración del Proyecto de Oracle logré
la reducción del 15.38% del tiempo estimado de implementación y el
27.60% de costos del proyecto en la I etapa mientras que en la II etapa
logré una reducción del 47.59% de los costos del proyecto de Order Management.
- Estructuré el Departamento de Logística de la empresa llegando en
la primera etapa a reducir los costos de abastecimientos entre 30% a 38%
y mejorando las condiciones de pago en los insumos y materias primas
relevantes en el proceso productivo.
- Reduje de los costos de importación, generando ahorros
significativos de dinero por conducción de carga en los agentes de
aduana y oportunidad de compra.
- Acercamiento con los proveedores de la empresa y logrando en el
75% de ellos mejoras de precios y condiciones y plazos de pago.
- Desarrollé e implementé un sistema de pedidos de reposición por
tipo y presentación de materias primas e insumos en busca de una mejora
en la rentabilidad de nuestros
productos.
- Desarrollé e implementé un sistema de información y análisis de
los estados financieros dentro del area
contable que permitió a la Gerencia General determinar y controlar los
puntos críticos la gestión de todas las áreas en la empresa y una clara
presentación de información al Directorio.
- Estructuré el Departamento de Sistemas tomando las decisiones
para la compra de servidores y renovación de los equipos de informática
y desarrollo de redes llegando a una categoría V.
- Organicé el Departamento de Recursos Humanos y Relaciones
Industriales en dos etapas; la primera en una reducción de personal por
el cambio en el giro de operaciones de la empresa (reingeniería) con la
felicitación del Comité de RR.HH. Corporativo por lograr hacerlo sin
conflicto alguno; y la segunda etapa por una optimización del trabajo
del área potenciando el área de Servicio Social logrando una exitosa
comunicación con los trabajadores y “cero” conflictos laborales.
- Reorganicé el Departamento de Extensión Agrícola logrando una
reducción de costos operativos del mismo y logrando una mejora
sustancial de los estándares de calidad del producto, principalmente
cebada y kiwicha, y por ende una mejora en los
precios de venta del mismo.
Asistente de la Gerencia General
Junio 1990 – Enero 1996
Funcionario,
Representante Legal y Apoderado
Responsable
de las evaluaciones económicas y asumí las funciones de Jefatura de los
Departamentos de Marketing, Recursos Humanos y Relaciones Industriales por
períodos mayores a dos años cada uno.
LOGROS:
- Organicé el Departamento de Marketing, luego que la Compañía
Cervecera del Sur del Perú adquirió las empresas Alprosa
y Tomasino S.A. que se fusionaron en 1994.
- Responsable de la evaluación de nuevas empresas dentro del giro
de Alprosa y Tomasino S.A. (alimentos
balanceados para animales).
- Responsable de la evaluación y determinación del valor de la
empresa para la adquisición final de ambas empresas.
- Responsable de la Evaluación de proyectos de: Inversión, nuevos productos, fusión de
ambas empresas, creación y control de nuevas líneas de negocio.
- Encargado del desarrollo de presentaciones tipo brochure de la empresa para diferentes fines.
- Conformé el Comité de Finanzas con el objetivo de maximizar
utilidades, maximizar el valor de la empresa, decisiones de inversión,
financiamiento, administración de activos, diseño de un control
presupuestal, administración de créditos y cobranzas, administración del
riesgo,, administración de un sistema de costos, relaciones bancarias,
administración de fondos y valores. de las proyecciones del flujo de
caja y estados financieros.
- Implementé
un sistema de Benchmarking, permitiendo efectuar comparaciones de
empresas competidoras en el área de marketing a nivel nacional y
regional.
- Responsable
de la preparación de la información requerida para realizar los
directorios de las empresas del grupo.
- Responsable
de la planificación de Desarrollo Organizacional de la empresa y de la
presentación de la misma ante la Corporación.
|
|
ROBERTS AUTOMOTRIZ S.A.
|
|
Arequipa 1986-1989
Empresa
concesionaria y comercializadora de aceites y grasas lubricantes Shell,
automóviles Nissan, grupos electrógenos y motocicletas Honda y llantas
Cooper.
Asesor Técnico Shell
Asistí
a la gerencia de la empresa y al Departamento Shell, realizando las
siguientes funciones:
·
Responsable
del análisis, desarrollo e
implementación en forma conjunta con ingenieros de la Compañía de Petróleo
Shell del Perú de los planes de lubricación para las maquinarias de las
principales industrias de la región sur del país; entre ellos Minero Perú, Southern Peru Cooper Corporation, Coca Cola, Cervesur,
Pepsi, etc.
·
Responsable de las recomendaciones técnicas de
aceites y grasas lubricantes en el mercado automotriz.
·
Asesoré en las labores de compra y abastecimiento de
aceites y grasas lubricantes para las plantas productivas y para el mercado
automotriz del sur del Perú.
·
Responsable de la estadística de ventas del
Departamento Shell.
·
Efectué labores de auditor administrativo por
encargos directos de la
Gerencia General.
·
Efectúe estudios de reestructuraciones de las
operaciones en las áreas de compras, almacenaje, control de inventarios, y despachos.
|
|
IBEROAMERICANA DE EDITORES S.A.
( IBESA )
CENTRO
IBEROAMERICANO DE ESTUDIOS OCUPACIONALES
|
|
Arequipa 1985-1986
Empresa de ventas de cinco títulos de obras especializadas en las áreas
de Administración, Auditoría, y Lengua Española, cuya estrategia de ventas
era dirigida y exclusivamente a referidos.
Jefe
de Ventas-Sucursal Arequipa.
Afianzamiento del sistema de ventas
especializadas
·
Zonificación de Arequipa para los diferentes Grupos
de Trabajo.
·
Generación
de referencias de los Colegios Profesionales y de los residentes de la
ciudad.
·
Motivación
de los Grupos de Trabajo para un mejor rendimiento.
·
Capacitación
del speech de venta de cada obra especializada
(sólo cinco títulos).
·
Apoyo
directo al Gerente Coordinador de la Región Sur.
|
|
CREDIT REPORT S.A.
|
|
Arequipa
1984-1986
Empresa evaluadora de riesgos crediticios a nivel
nacional e internacional.
Corresponsal de Evaluaciones
Crediticias.
Era
el único responsable y corresponsal para obtener información económico
financiera de las empresas en la región sur del Perú como Sarfati,
Inca Tops, etc.
|
